Design de proposition de valeur : Avoir l’adhésion des collaborateurs

Il est question ici d’imaginer une manière d’introduire vos collaborateurs au design de proposition de valeur.

Et si on imaginait une conversation ?

Je suis…

… dans la crainte que nous ne mettions trop l’accent sur les produits et les fonctionnalités au lieu de créer de la valeur pour les clients.

… vraiment déçu de voir à quel point nous avions parlé de propositions de valeur et de modèles économiques lors de notre dernière réunion sans obtenir de résultats tangibles.

… dans la crainte que notre processus de développement de produits n’utilise pas une méthodologie plus centrée sur le client.

… étonné de constater à quel point le développement des produits, les ventes et le marketing sont mal alignés lorsqu’il s’agit de développer de nouvelles propositions de valeur.

… époustouflé par le manque de clarté de la dernière présentation sur cette nouvelle proposition de valeur et ce nouveau business model.

… surpris que nous investissions autant dans la recherche et le développement (R & D), mais échouons dans le développement de propositions de valeur et de modèles économiques adaptés.

… préoccupé par le fait que nous n’avions pas de méthodologie pour suivre nos progrès dans l’élaboration de cette nouvelle proposition de valeur et de ce business model.

… surpris à quel point nous faisons des choses que personne ne veut, malgré nos bonnes idées et nos bonnes intentions.

… dépassé par le nombre de ressources que nous avons gaspillées lorsque cette idée géniale de ce dernier business plan s’est avérée être un échec, car nous ne l’avons pas testée.

… pas sûr que tous les membres de notre équipe ont une compréhension commune de ce qu’est une bonne proposition de valeur.

Alors, si nous essayions le Value Proposition Canvas (et le Business Model Canvas) dans notre prochain projet ?

Des slides pour vous aider à convaincre vos collaborateurs

Utilisez les diapositives de ce document pour convaincre votre équipe, vos collègues et vos dirigeants des avantages de l’application des outils et du processus de Value Proposition Design.

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Prochaine étape ? Nous parlerons du Value Proposition Canvas en détail avec ses trois parties : Carte de valeur > Ajustement < Profil client.